Kedves Aspiráns jelölt!

Köszönjük, hogy jelentkeztél!

Ezen az oldalon pontosítjuk, hogy miben gondolkozunk, miben tudunk Neked segíteni és ez a projekt mivel jár.

Ha most nincs időd elolvasni, később is visszatérhetsz ide. Kaptál egy emailt, amiben megtalálod ennek az oldalnak a linkjét. Ha cégátvételi szándékod az alábbiak elolvasása után is fenntartod, kérlek jelezz vissza, hogy elkezdhessük az együttműködést.

Röviden rólam

Salzmann Zoltán vagyok, 2004-óta foglakozom utódlással és generációváltással. Közelről láttam több mint 120 cégutódlási ügyet, és tapasztalataimból könyvet írtam Utódlási Kalauz (nem csak) Átadóknak címmel. Azért nem csak Átadóknak, mert a könyvet érdemes Átvevőknek és Aspiránsoknak is forgatni, hogy tudják, ki, milyen gondolatokkal ül az asztal másik oldalán. A könyvről bővebben itt tudsz informálódni:

Az elmúlt egy-két évben megerősödött bennem, hogy a legtöbb utódlási folyamat két ok miatt nem szokott elindulni, különösen a kisebb 300 millió Ft éves forgalom alatti cégek esetében. Az egyik, hogy az átadónak nincs utódjelöltje, vagy ha van, akkor nem bízik benne eléggé.

Az Aspiráns Klub ötlete

Az általam 2019 októberében elindított Aspiráns projekt célja, hogy az S&P körül kialakuljon, egy olyan cégátvételben nem csak érdekelt, hanem arra képes és felkészült Aspiráns kör, akikben ha az Átadó még nem is, de én már megbízom, így a két hiány az Átadó nyitottsága esetén egyszerre kezelhető. Az első év tapasztalatai pozitívak, azért is terjesztjük ki a projektet, bár a járvány nem segítette az építkezést.

Az alábbiakban az első évben a több mint száz Átadóval és majd ötven Aspiránssal folytatott beszélgetéseim alapján azt foglalom össze, hogy meglátásom szerint ebben a projektben mi minden fontos a sikeresség érdekében. Az Összefoglalóhoz kitartást és jó olvasást kívánok!

Egy cégátvételt nem érdemes megpróbálni az alábbiak nélkül:

  • Igazmondás,
  • Felelősségvállalás,
  • Együttműködés

Egy cégátvétel lehetősége azért jó, mert …

  • Nem kell nulláról kezdeni a cégépítést, hiszen az ötlet, amire a cég eddig épült már kipróbált és nyilvánvalóan működik.
  • Egy kipróbált lehetőséget lehet megújítani, fejleszteni, új alapokra helyezni, új tudással, új szempontrendszerrel, új eszközökkel, új módszerekkel, amit az Alapító már nem fog tudni megtenni.
  • Nem kell mindent egyedül kitalálni, hiszen az Alapító a következő 1-2 évben ott van és segít.
  • Van egy működő szervezet, amit már lehet vezetni/irányítani, azaz csinálni sem kell mindent egyedül.
  • A konkrét vállalkozással kapcsolatos ismeretek és az általános vállalkozói tapasztalatok egy igazi „nagy öregtől” tanulhatók meg és tőle leshetők el, ami még akkor is érték, ha ma már egy másik világban élünk.

Ezzel a konstrukcióval spórol az ember magának

  • Legalább 3-5-10 év cégépítési időt,
  • Néhány tízmillió forint tanulópénzt.
  • Egy vagy több infarktust, de minimum egy gyomorfekélyt, vagy egy válást.

Egy cégátvételbe leginkább annak érdemes belevágni, aki …

  • Magyar anyanyelvű, de legalább érettségiző szinten beszél magyarul, hogy az Alapítóval ténylegesen is szót értsen.

  • Legalább 5-10 év munka és legalább 3-5 év vezetői tapasztalata van, legalább középvezetői szinten, hogy tudja milyen is embereket vezetni.
  • Akinek elege van abból, hogy más szekerét tolja, és most már szeretné a sajátját.
  • Akinek a munkahelyén nincs, vagy korlátozott a továbblépési lehetősége, akár szakmai, akár vezetői területen.
  • Függetlenül attól, hogy eddig piaci környezetben dolgozott-e, ezután ott szeretne dolgozni.
  • Eddig alkalmazott volt, de ott nem értékelték a „tulajdonosi szemléletét”.
  • Akik legalább egy idegen nyelven tárgyalási szinten beszél.
  • Aki már tanult, élt, dolgozott külföldön, de hazavágyik, vagy már haza is jött.
  • Akinek munkájának megfelelő felsőfokú szakmai végzettsége van, azaz nem csak az elveket ismeri.
  • Hajlandó sokat és szeret hatékonyan dolgozni.
  • Aki nem csak azt hajlandó csinálni, amit szeret, hanem azt is, amire a cégnek éppen szüksége van.
  • Hajlandó a folyamatos fejlődésre és tanulásra.
  • Jó kommunikációs képességgel rendelkezik, szóban és írásban.
  • Aki tud, de legalább ért IT nyelven.
  • Hajlandó néhány hónapot és néhány tízezer forintot rászánni a felkészülésre és a megfelelő cég megtalálására.

Egy cégátvételben KÜLÖNÖS ELŐNNYEL indul, az aki…

  • Multinacionális vállalatnál szerzett több éves vezetői vagy szakmai tapasztalatot.
  • Külföldön is szerzett munkatapasztalatot, akár a saját szakmájában, akár azon kívül.
  • Az angol mellett még legalább egy idegen nyelv alapos, tárgyalási szintű, ismeretével bír.
  • Legalább 6-12-hónapra elegendő anyagi tartalékkal rendelkezik saját és/vagy családja részére.
  • Mobil az országon belül, akár Budapestről vidék irányába, akár fordítva.
  • Rendelkezik szakmai tudással és/vagy tapasztalattal a megcélzott üzleti területen.
  • Bírja (házas)társa és/vagy családja elvi és gyakorlati támogatását.
  • Akár több szakmát vagy üzleti területet érintő végzettséggel, tudással, tapasztalattal rendelkezik.
  • Egyetemi diplomával, különösen műszaki, közgazdasági, MBA vagy hasonló végzettséggel bír.
  • Szerzett már értékesítési tapasztalatot és gyakorlatot.
  • A marketing területén is rendelkezik gyakorlati tudással, tapasztalattal.
  • Nem csak jó, hanem kiváló kommunikációs képességgel és magas EQ–val rendelkezik.

A cégátvétel lehetőségben nem akadály …

  • A nagyobb összegű befektethető tőke hiánya, de a lehetőségek körét kétségtelenül szűkíti.
  • A konkrét céggel kapcsolatos szakmai tudás/tapasztalat hiánya, de ez az átvételt meghosszabbíthatja.
  • A korábbi vállalkozói tapasztalat hiánya, de azt mindenképpen meg kell szerezni menet közben.
  • A harminc alatti életkor, bár ez esetben érdemesebb kisebb céggel próbálkozni. Talán nem ökölszabály, de gyakorlati tapasztalat hogy minden év tapasztalat, kb. 10 milliós forgalommal és/vagy egy fővel növeli meg a vezethető cég méretét. Különösen az első néhány évben.
  • A szingli lét, de kérdés, hogy a vállalkozás maga ad-e elég motivációt az úton való végigmenésre.
  • A több gyerek, nagyobb család, vagy több év üzleti életből való kimaradás, csak jól kell céget választani.
  • A felsőfokú végzettség hiánya, de akkor nagyon erős szakmai háttérre van szükség.
  • Az ötven feletti kor, de ebben az esetben elég hamar kell majd az újabb utódláson gondolkozni.

Egy cégátvételben kizáró okok az alábbiak

  • Türelmetlenség, önmagával, a céggel, az átadóval, a segítővel, vagy akár a piaccal szemben.
  • Mindentjobbantudás, legyen szó szakmáról, vezetésről vagy akármiről.
  • Megbízhatatlanság. Aki nem megbízható, nem fog tudni végigmenni a kiválasztási folyamaton sem.

Visszaigazolás

Jelentkezésed egyelőre csak szándéknyilatkozat. A tényleges együttműködést csak akkor kezdjük, ha ezt a fentiek elolvasása után egy szabad szöveges emailben, írásban is megerősíted.

Kérlek, hogy a választ erre az email címre küld el:

Email: salzmann.zoltan@salzmannandpartners.hu

Irodánk címe: 1016 Budapest Mészáros utca 24.
Telefon: +36-30-983-3268
Email: salzmann.zoltan@salzmannandpartners.hu